【营销体系】完备的营销体系才能适应市场的发展需要

    完备的营销体系才能适应市场的发展需要

完备的营销体系才能适应市场的发展需要

我想策划人员难招的原因是前些年大多数企业几乎从来没有重视过企业的企划适宜有关，换句话来说，原来的生意好做，随便就能解决销售问题。所以，多数企业有很多销售人员，但后续的市场支撑部门人员不足，职能不全，从而导致企业缺少专业的培训、策划人员。所以，这几年，针对企业终端培训和策划的顾问公司如春笋般兴起，也受到企业的追捧。但最后，发现自己的问题还是要自己办，顾问公司作为外脑，只能借助而不能完全依赖，因为他们还同时会兼任多家同行业品牌的顾问，他们到最后很难区分每个品牌到底有多大的差异。

我们一直都在讲从销售到营销，但真正能做到营销的企业还是不多，一是缺少专业的营销人才，更重要的是缺少营销意识。大家都知道把产品推销出去，但对于如何让销售变得容易，变得多余就不是特别理解了。有人认为产品要好，有人认为公司支持力度要大，也有人说要找到好经销商，还有人说是要多做广告，其实这不够全面。应该说，随着市场的发展和成熟，一个企业需要准确的定位，完备的营销体系才能适应市场的发展需要。在整个营销体系中，任何一个环节都是重要的，但又不完全依赖于其中任何一个环节。

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