【营销体系】名欧门窗：行业“黑马”，创新营销体系开拓市场

    名欧门窗：行业“黑马”，创新营销体系开拓市场

?作为高端门窗知名品牌，近年来名欧门窗凭借着优秀的产品质量和品牌美誉度，逐渐成为门窗行业一匹“黑马”，在门窗领域开拓了属于名欧的市场。近日，慧亚传媒有幸采访到名欧门窗品牌创始人&董事长何义华，何总分享了名欧门窗的发展历程，并针对时下行业现状表达了见解。

采访嘉宾：名欧门窗 品牌创始人&董事长 何义华

1、慧亚传媒：何董，您好！如今，名欧在门窗行业内拥有了一定的品牌知名度，同时拥有了配套的产业链，包括国外的分销基地，能否请您具体介绍名欧门窗？

何董：名欧创立于2011年，目前已经走过了六个年头。在创立之初，我们经过详细的市场调查，对市场进行了透彻地分析，名欧以此细分了市场，定位于高端品牌。经过这么多年的发展，具体分为几个重点的发展时间节点：

在2011年-2013年期间，公司以产品创新为主，特别在窗户的产品研发和创新方面。由于当时行业内很多门窗企业以门类产品为主，在做窗户这块还比较薄弱，很多企业在这方面不太注重。因此，这正是我们的重点领域，我们研发出了组合型、多功能型的窗户，投放到市场。由于当时的市场环境十分有利，房地产销售火热，在这三年内，我们获得了快速地发展，客户群体、业绩销量以翻番的速度呈现。

之后的2014-2015年，我们开始打造自己的产业链，扩充产业链规模，完善相关配套的产业链。厂房由原来的几千方发展到15年的两万平方，包括拥有了下属的五个子公司。与此同时，我们对品牌进行了升级，比如提升终端店面的服务质量，建立终端店面的体验式，打造更好的销售形象等。通过新一轮的调整，专卖店呈现出显著的业绩提升。名欧也在这两年间，通过这样的调整发展更加快速，从之前的小规模企业，发展到行业内的知名品牌。

2016年至今，公司的着重点在于品牌的提升，打造国际化品牌，我们也在这方面做了很多工作，比如打造国外的分销基地，注册国际商标等。目前我们在美洲、欧洲、澳洲等都注册了商标，并且通过国际认证和产品检测，也荣获多项专利。名欧能够走到今天，也是通过一轮轮的转型调整，脚踏实地，才能实现今天的规模，未来我们依然会进行不断地调整，助力企业做大做强。

2、慧亚传媒：就您个人而言，您认为目前门窗行业的发展现状如何？与之前相比又有哪些区别？

何董：经过这几年的发展，我感触十分深刻。主要有从两个方面来分析：从外部环境来讲，早些年，我们的同行、合作伙伴、经销商都是以一种“被动式营销”模式发展，客户主动上门，不需要对外做太多的促销活动，家居建材卖场中的门窗品牌专卖店屈指可数。现在行业则转变成“主动式营销”模式，企业要派出大量的业务队伍跑市场，做很多的促销活动，大力度进行品牌推广、投放广告等等，才能更好地签单。

从内部环境来讲，曾经拥有完善门窗产业链的企业不多，大品牌企业也不多。现在为止，在广东区域就有超过三千多家的门窗企业，这些企业的品牌定位和品牌规模都不同。门窗行业准入门槛不高，竞争异常激烈，行业内缺乏统一的规范标准，造成了恶性竞争的状态。现在的运营成本、营销成本都在不断上涨，恶性竞争、客流量减少等原因，都导致了现在签单较之以前更困难，这也是我们这几年在关注和思考的内容。

3、慧亚传媒：针对目前门窗行业恶性竞争的状况，您有什么好的营销模式带给名欧的合作伙伴们？

何董：通过这么多年来经营市场的经验和摸索，我们分析研究出一个新的模式。目前所有的厂家和经销商较为单一化，外部营销也以统一模式进行，产品没有太多差异化，基本上都是建立一个专卖店，之后跑业务做推广，开拓渠道找合作。厂家一般通过招商、培训、支持、广告宣传等方式进行营销。

我们根据外部的竞争环境，对消费者进行了解分析后，推出了一些新的营销体系，符合经销商的竞争需求，转变他们的盈利模式。企业发展有所突破，必须要在合适的时候转型。目前，我们新型的营销模式，已经在几个区域试点获得了显著的成果，我们会把这个模式快速推广到全国各地，让合作伙伴在整个竞争环境中更具优势。

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